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第七章--旅行社的促销管理与品牌管理ppt

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  • 素材授权:免费下载
  • 更新时间:2019-04-21
  • 素材类别:城市旅游ppt
  • 素材格式:.ppt
  • 关键提要:第七章--旅行社的促销管理与品牌管理,旅行社
  • 素材版本:PowerPoint2003及以上版本(.ppt)
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这是第七章--旅行社的促销管理与品牌管理ppt,包括了旅游促销策略的制定,旅行社的促销目标与促销预算,促销要素组合与促销效果评价,旅行社的品牌策略等内容,欢迎点击下载。

PPT预览

第七章--旅行社的促销管理与品牌管理ppt

PPT内容


第七章  旅行社的促销管理与品牌管理
本章的教学目的与要求:
第一节  旅游促销策略的制定
一、旅行社的市场营销与促销管理
1、含义
          旅行社的市场营销,是指旅行社为达成与自身发展相一致的交换行为,而就其生产、定价、促销与分配进行计划与实施的行为。
2、功能
A、向潜在的旅游者或旅游中间商提供产品信息;
B、劝说人们形成对特定产品和品牌的偏爱,或在特定的旅行社购买旅游产品;
C、诱导旅游者的购买行为。
3、旅行社的促销管理
A、设定特定要素试图达到的目标;
B、制定确保目标实现的预算;
C、设计实现目标的具体实施计划;
D、评价效果;
E、采取必要的改正措施。
二、旅行社促销策略的制定
第二节  旅行社的促销目标与促销预算
一、旅行社促销目标的确定
1、旅行社的促销目标
A、直接目标
B、间接目标
2、旅行社促销目标的主要表现:
A、向中间商提供信息;
B、将旅行社的产品纳入中间商的产品名录;
C、签定合同
二、旅行社的促销预算
(一)理论上的促销预算
(二)实践中的促销预算
  实践中的促销预算的确定通常要考虑:
1、促销目标
2、竞争因素
3、可利用的资金
(三)促销预算的方法
1、销售额百分比法
2、利润额百分比法
3、目标达成法
4、竞争对抗法
5、支出可能法
第三节    促销要素组合与促销效果评价
一、促销要素组合
    l、定义:
    2、类别:
   媒体广告、营销公关、销售推广、直接营销、现场传播。
 二、促销效果评价
  1、促销效果的测定 
  比值法
  增长速度比较法
  2、自身效果的衡量
  视听率、记忆度、理解度、知名度、注意度
第四节   旅行社的品牌策略
   一、旅行社的品牌
对于包装物品而言,产品品牌是主要的;
对于服务营销而言,公司品牌是主要的。
对于旅行社而言,品牌名称是其服务品牌的核心,而服务企业公司品牌优先的研究结论,无疑使得旅行社的企业名称成为旅行社品牌策略的核心。
二、旅行社品牌管理的必要性
对于生产者而言,品牌有助于他们用以区别不同的产品,有助于他们进行产品介绍和促销,有助于培育回头客并在此基础上现场忠诚的顾客;
对于消费者而言,品牌可以帮助他们识别、选择和评价不同的生产者生产的产品,并可以通过诸如消费名牌产品等方式获得心理的满足和回报。
在各种非价格竞争策略中,品牌是扩大市场区隔,降低市场营销费用,构建消费者对本企业产品忠诚度的有效手段。
三、旅行社的品牌策略
    旅行社的品牌建设主要包括以下几个方面:
1、确立适当的品牌名称。品牌名称是品牌的核心,旅行社的名称应具有独特性、恰当性、可记性和灵活性。
2、在综合考虑各种因素的基础上赋予品牌独特的内涵。
3、设计与品牌名称与内涵相一致的品牌标志,并连同品牌名称一并注册,取得合法的排他性使用权。
4、通过品牌内涵的营销沟通唤起消费者对品牌的注意,强化消费者的态度,促成消费者的购买行为。
5、通过优良的服务和售后服务不断吸引回头客,培育顾客的品牌忠诚。
 

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